AIと共に、 OA営業の次をつくる。

「何を売っているか」ではなく、
「誰から買っているか」。

価格や商品だけで選ばれるのではなく、困ったときに最初に相談してもらえる関係をつくる。 契約に直接関係しない相談でも、分からないから断るのではなく、一度確認して折り返す。 そうした小さな対応の積み重ねが、営業としての信頼につながります。

営業で大切にすること

商品ではなく、自分自身を信頼して選んでもらうこと。

後輩育成で大切にすること

できない点を責めるより、その人の長所を見つけて営業へ活かすこと。

商品を説明するだけでなく、
「今、導入する理由」をつくる。

既存のお客様へ複合機の入れ替えやセキュリティ機器の追加を提案する際、 商品を紹介するだけでは、お客様は動きません。 価格や更新時期、情報を守る必要性などを整理し、 今なぜ検討するのかをストーリーにして伝えることを意識しています。

提案で大切にすること

機能説明で終わらず、お客様にとっての導入理由まで組み立てること。

信頼関係のつくり方

設置時の立ち会いや定期的な連絡など、地道なフォローを続けること。

数字で信頼を築き、
企業を支える。

OA機器は、それ自体が利益を生み出す商品ではありません。 しかし、企業が安心して働き、業務を止めないために欠かせない存在です。 将来のコストやリース契約、ランニングコストなどを比較し、 感覚だけに頼らず、数字と根拠を積み重ねて提案します。

営業で大切にすること

数字やデータをもとに、お客様が納得できる理由を丁寧に伝えること。

一緒に働きたい人

向上心を持ち、学びと改善を重ねながら成長し続けられる人。

売ることよりも先に、
頼られる人になる。

パソコンの使い方や機器の相談など、契約に直接つながらない内容でも、 頼られればできる限り対応する。 その小さな積み重ねが、お客様との距離を縮め、 困ったときに思い出してもらえる信頼につながっています。 入社前は人と話すことが得意でなくても、周囲に相談しながら成長できます。

営業で大切にすること

目の前の売上だけで判断せず、まずお客様の役に立つこと。

グロースライフの環境

一人で抱え込まず、上司や仲間と同じ目標に向かって挑戦できること。